«Сколько денег нужно на Директ?» - первый вопрос любого предпринимателя перед запуском рекламы. Честный ответ: это считается, а не угадывается. Ниже - простой расчёт, который займёт 15 минут и убережёт от двух классических ошибок: зайти со слишком маленьким бюджетом и «слить» деньги без выводов или переплатить там, где хватило бы половины.
Шаг 1. Посчитайте, сколько вы готовы платить за клиента
Начинаем не с рекламы, а с экономики. Возьмите средний чек и маржу. Если клиент приносит 30 000 ₽ прибыли, а вы готовы отдавать за привлечение до трети, ваша предельная цена клиента - 10 000 ₽.
Дальше разматываем воронку назад:
- Из 10 заявок в клиента превращаются, допустим, 3 - значит, заявка может стоить до 3 000 ₽.
- Из 100 кликов заявку оставляют, допустим, 5 - значит, клик может стоить до 150 ₽.
Конверсии пока берёте по своему опыту или средним по нише - после первого месяца появятся реальные цифры.
Шаг 2. Узнайте реальные ставки в вашей нише
Откройте прогноз бюджета в Яндекс Директе, добавьте 20-30 основных запросов по вашей услуге и городу - сервис покажет прогнозную цену клика и объём трафика. Сравните с предельной ценой клика из шага 1: если прогноз 90 ₽, а ваш предел 150 ₽ - экономика сходится с запасом. Если прогноз 300 ₽ - нужно поднимать конверсию сайта или средний чек, а не «лить» рекламу в минус.
Шаг 3. Посчитайте тестовый бюджет
Задача первого месяца - не прибыль, а данные: какие запросы и объявления приносят заявки и по какой цене. Для выводов нужно хотя бы 100-200 кликов на каждую ключевую связку.
Практическая формула нижней границы: тестовый бюджет = цена клика × 1 000 кликов. При клике в 50 ₽ это 50 000 ₽, при клике в 150 ₽ - уже 150 000 ₽. Если сумма пугает, лучше сузить кампанию - одна услуга, один город - чем размазать бюджет тонким слоем по всему прайсу: десять кампаний по 100 кликов не дадут статистики ни по одной.
Шаг 4. Заложите деньги на ведение, а не только на клики
Рекламный бюджет уходит Яндексу. Но результат делают настройка и еженедельная оптимизация: чистка запросов, перераспределение ставок, тесты объявлений. Без этого даже большой бюджет работает в среднем на 30-40% хуже. Делает это подрядчик или вы сами - в любом случае закладывайте на это время или деньги.
Три ошибки, которые убивают любой бюджет
- Запуск без целей в Метрике. Если не отслеживать заявки, через месяц вы будете оценивать рекламу «по ощущениям». Настройте цели до первого клика.
- Слабая посадочная. Реклама приводит людей, а продаёт сайт. Клик за 100 ₽ при конверсии сайта 1% - это заявка за 10 000 ₽; при конверсии 5% - за 2 000 ₽. Иногда выгоднее сначала доработать сайт.
- Выводы через три дня. Алгоритмам Директа нужно 1-2 недели на обучение. Дёргать настройки каждый день - значит каждый раз обнулять обучение.
Итог: формула на одну строку
Предельная цена клиента → допустимая цена заявки → допустимая цена клика → сверка с прогнозом Яндекса → тестовый бюджет на 1 000 кликов. Если на каждом шаге цифры сходятся - запускайтесь смело: дальше дело за оптимизацией.
Не хочется считать самостоятельно - пришлём расчёт под вашу нишу: посмотрим ставки, прикинем цену заявки и скажем честно, сходится ли экономика. Подробнее о том, как мы работаем с рекламой, - на странице контекстной рекламы.